成都房协-球盟会官方登录平台入口app

面对政策利好 哪些营销方式最管用？

青年时报 2014年08月07日

根据上周的成交数据以及各售楼处案场反馈的信息，限购松绑后，形成的“政策红利”确实是存在的。那么，在当前的市场竞争环境中，采用何种营销方式才更能够脱颖而出？除了降价之外，开发商有没有别的更好的手段可以运用？

透明售房研究院院长方张接：

以价换量最有效最直接

政策调整之后几乎所有的楼盘活跃度都有所上升，很多楼盘都做出推盘或者续客的营销活动，但是从目前来看，最有效最直接的还是以价换量策略。无论是高端盘代表的武林外滩，还是刚需盘的未来城，都以或降价或低开的方式紧急推盘，并因此赢得畅销。

主推房源角度来看，140方以上房源受益政策最大，所以对豪宅楼盘来说肯定是推盘机遇。但是，政策对市场的信心影响是全方位的，所以即便是主打90方的刚需盘，这个时间段推盘的效果也会大好于之前。

至于说对外地购房者的吸引，这是限购松绑后必须做的事情，但是具体效果还需检验。因为外地购房者或者说投资客一直存在，即便是上半年，根据我们对奥体板块购房者的调研分析，也有8%的温州人和8%的上海人购买。

协安地产营销总监胡军辉：

政策、信心和价格应相互配合

首先，限购松绑所带来的最大影响，在于提振楼市整体信心。一方面给予购房者正面的心理暗示，让原先的购房计划得以实施；另一方面给予开发商一个以价换量的机会，特别是对于主城区140平方米以上的户型而言，放开限购所带来的机遇是有目共睹的。

其次，对于协安地产而言，我们相信只有政策、信心和价格三要素相互配合才能真正实现销售预期。我也常说，政策松一松，信心升一升，价格让一让，三方合力才是王道。所以协安会充分利用限购松绑所带来的政策红利，采用更能够适应市场的价格和营销方式。

在限购松动的情况下，还需要银行方面进行适时适当的松绑，只有双管齐下，才能使楼市积极健康发展。而外地拓客的问题，其实和本地购房者所表现出来的特征是一样的。现阶段抓住时机下单的外地购房者，也都是本身有购房意愿的。当然了，争取这一部分购房者资源，也需要各大开发商各显神通了。

招商地产杭州公司总经理助理寇建强：

练好内功仍然是关键

现在楼市出现的好转现象，是在整体楼市一段长时间低迷状态中的短期回暖。单单凭政策松动这一点，并不能立马改变楼市整体格局。或者可以说，楼市大环境的大改变还是很难出现。

所以，基于以上原因，招商更倾向于练好内功。我们会更加注重产品品质的完善，包括户型设计、环境美化、细节推敲等等。我们也相信，在未来的楼市竞争中，只有真正的好楼盘才能占有一席之地。

就目前来访情况而言，外地客户还是有一定量的，也有相当多外地购房者来咨询过。毕竟招商·雍华府和招商·雍景湾在交通配套等方面还有具备很大优势的。

顺发恒业营销部经理王润华：

加紧推出改善型产品

其实，限购松绑的影响并不会很大，也很难改变市场的走向，特别是对于萧山楼市而言。萧山目前的库存量很大，而且接下来还会有一个集中放量时期，所以接下来的9、10月份会出现严重供大于求的市场现象。就最近这一周而言，萧山整体的销售情况并不乐观，上周线下转网签的购房者这一波已经过去。

针对顺发来说，其实和其他开发商也一样。因为限购的取消，大户型和改善型的住宅市场获得一定走量的机会，所以应该抓住这个机会，对该部分房源进行一定推动。

金昌春和钱塘营销经理郭鹏：

加大外地拓客力度

在我们看来，限购松绑更应该像是一个信号，一个提振市场的信号。但也只是一个信号，具体市场的走向还需要后市的检验，还需持续观察市场接下来更长一段时间的变化情况。单从一周的交易情况来看，并不能说明楼市的整体情况和未来走向。

因此，金昌在积极面对该政策信号的同时，也不会盲目跟进。比如盲目地推出大户型的产品，盲目地进行一些降价销售的手段。相对于冒险激进，金昌更倾向于根据市场实际反应进行调整。

外地拓客是金昌一直在进行的营销方式，并没有因为以前限购就放弃过。当然，限购松绑的政策，对于外地购房者而言是一个利好，所以未来这一营销方式的效果可能会更加突出。