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成都房企跑量促销花样多 “降价”楼盘杀伤力大

新华网 2014年09月12日

    特惠房一口价、存5000抵3万、存3万抵10万、买豪宅送好车、买房子送金条……新华房产记者连日走访发现，在目前楼市低迷的市场情况下，成都房企加快让利跑量，促销花样甚多。

    从成都目前入市的情况来看，不分区域和产品形态，九成以上开盘或者推新的项目都有不同程度的优惠折扣。许多多盘联动或者特别需要回笼资金的企业在其他房企“坚挺”的当口下率先调整价格，且幅度明显，抢收了不少购买力。

    最典型的当属瑞安城中汇，从去年年底开盘时候的均价10600元/平方米降到了现在的7600元/平方米，降价幅度高达3000元/平方米。成都环贸广场二期凯旋门均价预计11000元/平方米，比一期也足足便宜了3000元/平方米。

    值得一提的是，房企大佬万科也加入了快跑的行列。据相关机构数据统计显示，万科位于大源的改善型项目万科金域名邸从开盘时的13000元/平方米降到了10000元/平方米以下。位于东郊记忆旁边的万科金色乐府也由均价12700元/平方米降到了11000元/平方米。在营销渠道的转变和以价换量的情况下，成都万科销售额获得了大幅增长。根据相关备案机构数据显示，截至8月底，成都万科2014年共计完成销售额29.4亿元，达2013年全年销售额的73.76%。其中住宅部分完成金额26.89亿元，商业部分完成2.52亿元。

    业内普遍观点认为，成都万科业绩增长最根本的原因就是近几个月以来的在营销上的频繁动作。

    成都各房企加快跑量，降价只是手段之一。据了解，龙湖世纪峰景甚至打出了“买豪宅，送路虎”的广告。但凡在车展期间（8.29-9.7）购买四房季豪宅的客户，均能享受到百万级豪车的赠送价值。在9月份购买220平方米户型，送极光路虎一辆，不要车，可以直接少40万现金。就是在这样的优惠动作下，该项目全款都还优惠4%，均价15000元/平方米。此外，还有一个送车的项目是德商华府天骄，也是推出了买房送宝马mini的活动。

    说完了豪气的开发商，再来说说实在的开发商。国嘉地产近来营销动作不断，其选择在“金九银十”来临之际，展开“国嘉大市”行动，从9月1日到9月15日期间推出成都最佳购房政策。在不限购、首付分期、支持公积金贷款的条件下，刚需项目天府逸家和南湖逸家还额外优惠2.5%，高端产品城南逸家每套房额外优惠10万元。在本次“国嘉大市”行动中国嘉地产更是宣称包下全城“口粮”，“百吨计划”同步走，在9月1日到9月15日期间凡是到访国嘉地产各项目售楼部的购房者生态鱼、有机大米、有机生态果蔬、大闸蟹领不停。

    今年的中秋，不少邦泰华府公馆的业主都没在家过，而是在项目售楼部度过的。据了解，9月6日-8日，项目举办业主答谢会，现场举办了坝坝宴和抽金条的活动。并且中秋到房交会之前的新老业主都将有机会抽取金饰品，周末成交新业主更有机会抽取9月20日张靓颖、王杰、张宇等歌手宜宾演唱会的门票。业内人士纷纷表示，邦泰跨界营销当真屡试不爽啊！

    除了各项目各自为阵外，也有打包快跑的。万科、蓝光、华润等相继举办了购房节，都想抓住金九旺季这一千载难逢的营销节点去库存，三大房企成都旗下所有项目都推出了震撼折扣，总共优惠达到了上亿元。

    据中成房业统计数据显示，8月份大成都住宅成交153万平方米，环比小幅下跌2.3%。9月份第一周大成都住宅成交33.68万平方米，环比下降44.41%。截止8月底，成都市住宅存量达2620万平方米，合计24.4万套房，存量房去化周期就超过了24个月。

对此，锐理品牌营销中心总经理郭洁认为，“房企当前面临的难题是资金链紧张，项目持有成本高。开发商会抓住年末剩下几个月的时间，冲刺回款目标，以价换量依然是首选。”