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押宝金九银十 成都开发商为冲量大打营销战
腾讯房产·成都站 2014年09月15日
上半年市场大势不佳，各大开发商纷纷延迟开盘节奏，押宝“金九银十”。尤其是“金九”开端，更被各大开发商当做重要冲量销售节点。相关数据显示，今年9月，各大开发商销售任务之重，当前市场背景下销售压力之大创历年新高。能否完成全年销售任务，能否在市场关键点对竞争对手进行赶超，这个月的意义都异常突出。“得9月者得天下”成为共识。于是各大品牌开发商纷纷密集排兵布阵，成都房地产市场开始上演一场轰轰烈烈的主题营销战。
“国嘉大市”抢跑金九
活动名称：“9月国嘉计划”
活动简介：“9月国嘉计划”分为两个阶段，第一阶段“国嘉大市”，以“不限购首付分期支持公积金贷款”的最优购房政策，刚需限时优惠2.5%，高端项目额外优惠10万/套的最佳优惠政策，以及百吨计划等三大组合动作，形成9月抢跑的最强攻势；第二阶段“国嘉牛市”是国嘉大市的发展阶段，大市阶段的所有组合动作在牛市阶段持续进行，影响力更大
销售任务量： 4大在售住宅项目9月任务量均突破5000万元，四海逸家8000万元，9月整体任务量达到全年最高值
推货量：1700套、20万㎡房源，总货值达30亿元
优惠方式：天府逸家、南湖逸家两大青年置业项目统一优惠2.5%，南湖逸家、城南逸家两大高端项目限时额外优惠10万/套，商业项目享受9月特惠价格。
涉及项目：南湖逸家、天府逸家、城南逸家、四海逸家、光华逸家、锦江汇六大项目，分别属于青年置业、高端精品、商业办公三大产品类型。
营销负责人访谈：国嘉地产营销总监李涛在接受腾讯房产记者采访时表示，目前国嘉全年任务完成情况良好，符合公司预期，但金九作为传统出货汛期，国嘉依然不会放过，争取出货，力争提前完成公司全年任务。
已经结束的9月第1周开局得利，旗下6大项目均表现突出。刚需方面，南湖逸家、天府逸家分别以23、29套的成交成绩成为区域为数不多成交突破千万的项目；高端方面，四海逸家中秋小长假三天成交17套，以单周去化29套的业绩傲视成都楼市，成交金额突破4500万，别墅及商业项目也均有斩获。
在谈及对成都房地产市场今年最后一个季度的看法时，李涛表示，近来不断唱空房地产的论调屡见报端，我们在一线也确实感觉到市场下行带来的销售压力，但这个时期项目销售却进入一个两级分化阶段。各大片区内，各项目销售业绩单周相差千万的情况屡见不鲜，这也反应出市场给到了一部分开发商机会。淡市下，客户趋于理性，市场层面呈现出供过于求的表象，但真正的精品在淡市下同样供不应求。只有退潮了，才知道谁在裸泳。所以，对于未来一个季度，我们依然信心十足。
华润万人购房节强势来袭
活动名称：“在成都、住华润，华润首届万人购房节”
活动简介：继今年8月“华润首届商业房交会”成功举办之后，华润置地成都公司于9月6日至10月31日开启“华润首届万人购房节”，华润旗下热销楼盘联动，合力推出千套优惠房源，更有到访领熊猫萌宠、成交游世界等诱人大奖，为成都客户提供轻松愉快、选择丰富的一站式购房体验。
推货量：1000套、约10万㎡，总货值23亿元
优惠方式：各大项目都给出折扣优惠或一口价房源，两房48万起，三房54万起
涉及项目：二十四城、幸福里、凯旋天地、国际社区、橡树湾、金悦湾、翠林华庭、银杏华庭和凤凰城等明星住宅盘，熙悦广场、华润中心、华润广场等黄金商业盘
营销负责人访谈：华润置地成都公司相关营销负责人在接受腾讯房产记者采访时表示，成都公司经过1-8月的努力，已经完成销售金额47亿元，基本达到全年50亿的销售任务。对于9月，公司认为可以延续7、8月华润首届商业房交会的成功，抓住金九银十的市场时机，通过万人购房节再次发力，促进下半年的销量，创造更好的销售业绩。
已经结束的9月第一周，华润成都在售项目认购金额近2亿元，在华润万人购房节的带动下，各项目销售情况良好。接下来的3周，随着秋交会的到来，预计成都各大开发商会都会大力促销，类似于华润万人购房节这样的品牌开发商整合联动，将大大刺激购房者适时出手，提高成交量。
而对于成都房地产市场今年最后一个季度的走势，该营销负责人表示，最近有很多言论认为房地产已经到了一个相对低迷的状态，然而我们认为随着社会的发展，实力房地产企业仍然有很大成长空间，去致力于人们生活水平的提高。总之，我们坚定地看好成都市场，华润将跟随城市发展方向、资源流入方向、人群汇聚的方向，继续践行“品质给城市更多改变”的品牌理念，通过我们的努力，给城市带来更多更美好的改变。
旭和房产300套房源限时直降
活动名称：“旭和缤纷房交会，300套房源限时直降2000元/平米，1000台iphone 6来袭”
活动简介：旭和房产整合旗下缤纷系三项目：金楠缤纷、神仙树缤纷、缤纷年华，在2014年成都秋交会前夕9月13日至9月21日期间，推出300套优质房源，每平米直降2000元。此外，成交客户可免费获得iphone 6手机一台，到访客户不但有好礼相送，同样也有有机会获得iphone 6手机。
销售任务量：2亿元，占全年销售任务15%
推货量：1000套，6万㎡，总货值4亿元
优惠方式：每平米直降2000元
涉及项目：金楠缤纷、神仙树缤纷、缤纷年华
营销负责人访谈：成都旭和房地产开发有限公司策划总监杨春在接受腾讯房产记者采访时表示，9月作为房地产传统旺季，在旭和房产2014年全年营销推广及销售任务中具有重要意义。已经结束的9月第1周，公司项目销售达到预期要求，其中神仙树缤纷项目在中秋节三天销售了近50套，大大超出最初预料。在秋交会前3周，大部分开发商可能都会集中推广，把房源和优惠提前释放， 预计对成都房地产市场走量会有较大促进。
谈及成都房地产市场最后一个季度的未来，杨春表示，纵观前三季度，包括一些知名房企在内的大部分房企均未达到全年预期目标。所以在9月之后即将进入全年的最后一个季度，大部分房企、特别是一些上市房企预计将会采取“以价换量”策略。此阶段房地产消费者特别是刚需客户在持续观望了一段时间后将陆续成交，成都房地产市场也将进入全年销售高潮。所以我对成都房地产市场今年最后一个季度的市场以及公司旗下的金楠缤纷、神仙树缤纷、缤纷年华项目的销售充满信心。
瑞安城中汇7600元/㎡抄底二环
活动名称：“破冰行动，7600元/㎡抄底二环”
活动简介：打破房地产市场坚冰，用实实在在的优惠让利购房者，激活状况不佳的房地产市场
9月销售任务在全年占比：50%
推货量：800套左右，总货值6亿元
优惠方式：一次性1.5%，按揭0.5%，开盘当天2.5%，按时签约1%
涉及项目：瑞安城中汇7号楼、11号楼、10号楼、3号楼
营销负责人访谈：瑞安城中汇营销负责人在谈及9月营销状况对公司全年的销售任务什的重大意义时表示，因为上半年市场不佳，9月销售情况就显得特别重要，将基本决定全年销售任务的完成情况。
已经结束的9月第1周瑞安城中汇实际销售状况良好。9月1日，7号楼和11号楼推售，瑞安凭借7600元/㎡的价格优势，实现开盘现场千人到访，两个小时内所推近400套房源全部售罄，销售金额超过3亿元，对业内影响深远。在9月接下来的几周，相信各大开发商仍然会根据自身实际情况，为了完成全年销售目标而适当调整价格。
而对于成都房地产市场今年最后一个季度的看法，瑞安城中汇营销负责人向腾讯房产记者表示，上半年开局不佳，今年最后一个季度对于全年销售任务的完成就具有了决定性的作用。但接下来的市场还是很残酷的，需要适时调整营销策略。尤其是小开发商，需要通过更多的途径来促进销售。不做出改变就需要承担一定的风险，但具体的应对措施还需要结合企业自身的实际情况来制定策略。
