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求新求变 楼盘营销各出奇招

成都日报 2014年12月26日

经过多年的地产牛市熏陶，一般的楼市营销手段已经很难让人找到兴奋点。市场压力陡增时，卖房更考验营销人士的手艺。今年各大开发商的营销也是绞尽了脑汁，努力造概念、造事件、造红人……一切为了吸客，一切为了卖房。

最“直接”

九龙仓降价大甩卖

房地产界一直流行着一句老话“只有卖不出去的房子，没有卖不出去的价格。”3月27日，曾经卖到均价12000元/平方米的九龙仓御园直降4000元/平方米，房源最低为8000多元/平方米。当天，御园闭馆销售的两小时内，共售出260余套房源，销售额达3.5亿元。此次营销，一方面造成众多购房者前往销售中心排队抢购，一方面是老业主不满突然降价心理失衡。尽管市场褒贬不一，但九龙仓确实打破了自身的销售僵局。无独有偶，今年9月，把二环房价拉回7字头的瑞安城中汇也实现了开盘后两小时，所推400套房源全部清空，狂销3亿多元的佳绩。

记者点评：不得不说，在市场僵持的时候，一旦谁先戳中购房者的心理底价，谁就能先抢跑。“降价”是最简单粗暴的“直接”，但却也是最有杀伤力的手法。只是，这样的招数需要谨慎使用，各方的心态都要照顾到位，不然只会适得其反。

最“恨嫁”

黄莉娟高调征婚

2014年新年刚过，成都各大公交站牌就被一位85后的置业顾问妹子“占领”了。身披白纱，骑着一匹骏马的黄莉娟打出“有房、有车、有存款，没周末、没假期、没男朋友，我很富有，也很贫穷，2014，决心给幸福一个交代。找到我的mr right。”的征婚广告语。此广告一出，将“85后美女征婚”的话题炒得火热，吸引无数的眼球。当然，此事最后也更多被认为是黄莉娟所在楼盘佳兆业广场的一次营销之举。

记者点评：佳兆业这一事件营销无疑戳中了“大龄剩女”这一热点话题，引来社会关注，并借由各大楼盘响应发挥出极致的娱乐精神。女神最后到底嫁出去没有不要紧，楼盘知名度倒是“嫁”出去了。

最“戏剧”

华宇截胡邦泰

今年4月，陈奕迅来成都开演唱会，邦泰花巨资拿下了冠名权，想借此好好宣传一下。邦泰前期通过组织到售楼部参加比赛、抽门票、送演唱会纪念衬衫等活动，造足了势头。可没想到，演唱会当天却被半路杀出的华宇在外围截胡了。华宇不仅全城接送到场歌迷，还赠送荧光棒等气氛营造物料。很多不明就里的观众还以为陈奕迅的演唱会是华宇掏钱赞助。此事之后，华宇和邦泰也打了一场场“嘴仗”。两方各执一词，楼市热点不断。

记者点评：其实，华宇和邦泰谁占了便宜，谁吃了亏完全没有争论的必要，这次事件的营销成效好不好，最终拿出销售数据不就能够稳稳站住脚跟了吗？

最“和谐”

蓝光万科联手“豪赌”

今年7月，蓝光、万科联手“豪赌”世界杯，无疑称得上年度最友好的营销。巴西世界杯期间，本土龙头房企蓝光率先侃球，表示押西班牙和英格兰的球迷之所以场场都输，“是因为没押对主场”，并因此放豪言：蓝光押注200万元，力挺主场作战的巴西和阿根廷进决赛，承诺只要两队之一挺进决赛，蓝光便拿出100套房，每套立省2万元回馈支持者。看了这消息，@万科长立即在其微信公众号上放出200万元购房优惠，力挺德国和荷兰，隔空对赌@蓝妹儿。随着话题炒作的深入，保利、蓝润、邦泰、合能、东原、海亮等十余家开发商也不甘寂寞，纷纷加入了侃球，一时间好不热闹。

记者点评：蓝光和万科的对赌，保利、蓝润等企业的参与，让今年世界杯期间的楼市精彩看点不断，他们既娱乐了大众，又推广了项目。2015年，还有这样的好事吗？

最“悬疑”

楼盘单价降到1888元？

9月某周日下午，一组疑似印刷厂员工偷拍在印项目广告的照片刷爆了成都媒体和地产人的朋友圈，但其中案名等重要信息均打上马赛克，“1888元”的价格尤其显眼，一时让业内哗然。众围观者一番头脑风暴之后，仍然不得要领。几天后，该广告正式出街，青年城smart公寓“1888元/m3”的广告让人目瞪口呆。按立方米卖房这个话题迅速窜到楼市热点排行榜的榜首。

记者点评：青年城smart公寓这个明显的炒作广告一出街，迅速引发了争议，有人夸广告有创意，也有网友调侃“论斤卖更便宜”，平方米变立方米，一字之差让人更关注的是：宣传价格可以让你“看花眼”，楼盘品质能吗？