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“一成首付”你会动心买房吗

四川日报 2015年1月22日

“首付一成，加一万送车位”、“最低首付两万”、“首付4万起”……最近，在中心城区均价上万元的成都楼市，频频出现这样“诱人”的广告语，超低门槛吸引无数购房者的同时，也引起人们的好奇，是房价大幅下降，还是开发商又在玩什么新花样？

在有关房地产市场的规定中，购买首套住房的购房者最少要交纳三成首付款，那么，成都楼市频现“首付一成”的促销举措，开发商们又是如何操作的？这种方式对购房者而言是“馅饼”还是“陷阱”？

首付一成剩余两成短期付清

首付一成，降低门槛销售，对于那些资金紧张的刚需购房者而言极具诱惑力。近日，成都不少楼盘采用这样的方式进行销售，其中最大张旗鼓的是蓝光旗下的项目。不过，在推行了很长一段时间后，蓝光“首付一成”的政策已在元旦后取消了。据了解，蓝光所谓“首付一成”，是指首次置业者购买其产品，签约时首付一成，剩余两成在两个月内付清，即给购房者两个月的缓冲期。同样的方式成都国嘉地产也在采用，“签约时付一部分，两个月内付完首付。”南湖国际社区不仅可以首付一成，加一万还会送车位。

相比上述房企短暂的缓冲期而言，城东信和御龙山显得“诚意”许多，首付可一年内分期付清，最低只需4万；此外，嘉年华国际社区的分期时间更长，“首付一成，购房者最低只需支付2万，剩余的两成在两年内付清，没有利息。”该项目置业顾问告诉四川日报记者。不过，在购房者付清全部三成首付款之前，只能与开发商签订临时合同，正式合同需得在全部付清后才能签订。“一成首付”之下，这些项目的销量如何呢？记者采访发现，在这些项目的广告亮相后，来访量明显有所增加，销量也相应提升。显然，虽在去年政策缓解下楼市似乎有些复苏，但在庞大的库存压力下，开发商们仍然不得不另辟蹊径，采取这样的方式进行促销，从而获得资金上的自我松绑。

专家：降低门槛有利于购房者

那么，这样的付款方式对于购房者而言利弊如何？四川日报记者采访了锐理营销中心总经理郭洁，她认为对于开发商而言存在一定风险，但对于购房者而言是有好处的。“这是类似于套贷的方式，开发商要么垫付，要么找一家担保公司。这就需要开发商对此有很强的把控能力，时间越长，风险越大。”

至于这样的做法是否违规，郭洁认为只要操作得当，并不牵扯法律问题，“何况对于那些支付不强的刚需而言，三成变为一成，对他们的吸引力是巨大的。购房者唯一面对的风险是假若两年后房价上涨，开发商违约不售，在没有签订正式合同的情况下，购房者利益得不到保障。”但从目前开发商实行的政策来看，可以分期长达两年才付清的楼盘屈指可数，大多需要在两个月内付清，正常情况下，并不会出现太大的变数。

开发商：回款慢不愿使用

事实上，如若不是为了解决库存和缓解资金压力，开发商们是不愿意采用这种另辟蹊径的方式的。“虽然我们有这样的政策，但我们一般不建议购房者使用。”城南某楼盘负责人告诉四川日报记者：“这种方式回款很慢，因为购房者需要支付完剩余的两成首付后，才可以和贷款银行签订贷款合同。这意味着我们仅能获取合同销售额10%的现金。”

据悉，虽然实行此项政策的开发商允许购房者首付一成，但是会对购房者的收入进行详细调查，确保有充足的还款能力，才会给出贷款。此外，需要重视的是，一旦周边项目出现降价，一成首付项目很有可能发生违约或退房。

购房者：2月内付清意义不大

冯小姐：“如果是分期两年，我会考虑购买这个楼盘，因为剩余的钱我可以用于其他投资，不会全部拴死在首付款上，但如果期限只有两个月，对我而言意义不是很大，我会选择一次性交足三成。”

李先生：“首付一成是好，但对于我们工薪阶层而言，月供也有不小的压力，我身边的朋友都是尽量想方设法多付首付减少每月的还款金额，所以并不是所有刚需都对这样的方式趋之若鹜。”

周先生：“分期付首付，又不是降价，我早晚还是得付出相同的金额，目前楼市很微妙，还是直接降价来得实在。”